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『 スーパーセールスマン養成コース』
■「売れない時代にどう売るか？」
「現場が第一！机でゴチャゴチャ考える暇があったら、とにかく歩くのが一番」とベテラン営業マンの方はよく言われますが、今日のように売れない時代には「足しげく」など営業の基本にプラスして営業マンの販売資質をいかにうまく使えるかが、スーパーセールスマンになるためのカギです。
■コース案内
第一回 テーマ：営業マンのマナー
１．営業マンのマナー
社内・社外挨拶、敬語
２．販売割当と計画立案
月央70％主義
３．行動量の基準（調査）
訪問・面談件数
第二回 テーマ：営業活動の効率化
１．訪問件数アップ法
顧客格付けで訪問基準
２．営業日報の活用
日報の記入法
効率的な活動に向けて
３．担当(重点)エリア分析
第三回 テーマ：既存客への 深耕手順
１．既存客深耕手順
２．新規開拓の手順
３．アポイントの取り方
４．お礼ハガキ活用
第四回 テーマ：営業トークの構築
１．営業トークの構築
アプローチトーク
ニーズの引出し３質問
商品説明
２．ロールプレイング
第五回 テーマ：営業トークの実践
１．営業トークの構築Ⅱ
反論の対応
クロージング
２．ロールプレイング
３．トーク実践版へ展開
４．営業目標の設定
第六回 テーマ：まとめ講義
１．営業トークの実践報告
成功事例の共有化
２．まとめ講義
顧客を感動させる営業マン
３．各自行動の決意表明
■実施要項
日程／毎月一回（全６回シリーズ）
時間／１講座 ３時間
会場／㈱東邦ビジコン研修室
■研修費用
月額15,750円（全94,500円）
■申込み方法
お電話、ｅ－ｍａｉｌでお問い合わせ頂ければ、申込書をＦＡＸにて
お送りいたしますので、申込書にご記入の上、 折り返しＦＡＸでお
申込みください。 内容に関するお問い合わせも承ります。
お気軽にご連絡ください。
■申込先
ＴＢＣ(株)東邦ビジコン
〒970-1151 いわき市好間町ビバリー大館225-4 おはようビル１Ｆ
ＴＥＬ 0246-21-7721 ＦＡＸ 0246-21-7772
E-MAIL post@bisicon.com
事務局 担当：小玉
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