『強い営業部隊実践コース』
■「情報なくして戦略なし」といわれるように、各社が商圏としている市場にはまだまだ潜在的な需要が眠っています。これからの営業活動を効率化するため、また地域№１の企業を目指すために市場環境を分析し、自社の位置をしっかり把握した上で販売戦略を立案することが必要です。ローラー調査は新規開拓における重要な情報源であり、顧客増に向けての足がかりになります。
■コース案内
第一回 テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅰ（準備）
１．ローラー調査の概要
アンケート用紙の作成
２．現状分析
自社の得意先・重点エリア
売上分析・競合調査
第二回 テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅱ（実践）
１．ローラー調査の実践
営業トークの作成
ロールプレイング
２．ローラー調査計画の作成
実施期間
ターゲットの絞込み
第三回 テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅲ（確認）
１．ローラー調査の確認
実施状況の確認
問題点検討・対策立案
２．顧客情報管理と必要性
顧客情報の量と質・収集方法
顧客情報の分析・活用手順
第四回 テーマ：ローラー調査による新規開拓（まとめ）
１．ローラー調査実施報告
実施結果（成果報告）
今後の対策
２．顧客情報管理の手順
第五回 テーマ：業績をアップさせる営業会議の進め方
１．営業会議を成功させる秘訣
２．業績向上に向けた
日・週・月・年の営業会議
第六回 テーマ：競争に強くなるセールスマン戦略
１．戦略的セールスマンとは
２．顧客情報収集と管理
３．営業マンの時間管理
４．望まれるセールスマンに
なるために
■実施要項
日程／毎月一回（全６回シリーズ）
時間／１講座 ３時間
会場／㈱東邦ビジコン研修室
■研修費用
月額15,750円（全94,500円）
■申込み方法
お電話、ｅ－ｍａｉｌでお申し込みいただくか、
お問い合わせ頂ければ、申込書をＦＡＸにてお送りいたしますので、
申込書にご記入の上、 折り返しＦＡＸでお申込みください。
内容に関するお問い合わせも受け賜ります。
お気軽にご連絡ください。
■申込先
ＴＢＣ(株)東邦ビジコン
〒970-1151 いわき市好間町ビバリー大館225-4 おはようビル１Ｆ
ＴＥＬ 0246-21-7721 ＦＡＸ 0246-21-7772
E-MAIL post@bisicon.com
事務局 担当：小玉
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