ランチェスター戦略DVD

地域No.1売上・シェアの獲得法ＤＶＤ

中小零細企業がとるべき地域No.1を目指した営業戦略を解説しています。

ＤＶＤ　約120分　解説テキスト（Ａ４）付

ランチェスター販売戦略　Vol.1「基本法則」

実践経営者、幹部、企画部員に必須のＤＶＤ
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か？
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1　ランチェスターの基本法則
・戦闘場面での敵味方の損害量の結果は、両者の力関係で決まる。
Chapter.2　ランチェスターの第１法則
・一騎打ち型の戦いでは、力の関係（戦闘力）は、兵力数に比例する
Chapter.3　ランチェスターの第2法則
・（機関銃の乱射のような）確率的な戦いでは、力の関係（戦闘力）は、兵力数の２乗に比例する
Chapter.4　クープマンの戦略モデル式
・戦争のように、兵器の開発/生産/補給がある戦いでは、戦略面と戦術面（戦闘力）への資源配分は
２：１が適切である

ＤＶＤ　約37分　制作：NPOランチェスター協会

ランチェスター販売戦略　Vol.2「占拠率の科学」

実践経営者、幹部、企画部員に必須のＤＶＤ
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か？
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1　占拠率のシンボル数値と射程距離理論
１．上限目標値 (73.9%)　２．相対的安定値 (41.7%)　３．下限目標値 (26.1%)
Chapter.2　占拠率のパターンと推移
１．分散型　２．相対的寡占型　３．ニ大寡占型　４．絶対的独占型　５．完全独占型　
６．占拠率のパターン推移
Chapter.3　ナンバーワン主義
・ナンバーワンの定義　　・ナンバーワンの種類　・ナンバーワンの作り方
Chapter.4　３つのポイント
・ポイント１　ナンバーワン主義　　・ポイント２　一点集中主義
・ポイント３　競争目標と攻撃目標の分離　・戦術力：戦略力＝２：１
Chapter.5　ナンバーワンをつくる順序
１．弱者の場合　２．強者の場合

ＤＶＤ　約37分　制作：NPOランチェスター協会

ランチェスター販売戦略　Vol.3「弱者と強者の戦略」

実践経営者、幹部、企画部員に必須のＤＶＤ
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か？
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1　弱者の戦略①　差別化戦略
１．製品の差別化　２．商品の差別化　３．サービスの差別化　４．訪問活動の差別化
５．チャネルの差別化
Chapter.2　弱者の戦略②　個別戦略
１．局地戦　２．一騎打ち　３．接近戦　４．一点集中主義　５．陽動作戦
Chapter.3　強者の戦略①　ミート戦略
１．製品の差別化に対するミート　２．商品の差別化に対するミート
３．サービスの差別化に対するミート　４．訪問活動の差別化に対するミート
５．チャネルの差別化に対するミート
Chapter.4　強者の戦略②　個別戦略
１．広域戦　２．確率戦　３．遠隔戦　４．総合戦　５．誘導作戦

ＤＶＤ　約37分　制作：NPOランチェスター協会

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