地域No.1売上・シェアの獲得法DVD

中小零細企業がとるべき地域No.1を目指した営業戦略を解説しています。

DVD 約120分 解説テキスト(A4)付

ランチェスター販売戦略 Vol.1「基本法則」
実践経営者、幹部、企画部員に必須のDVD
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か?
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1 ランチェスターの基本法則
・戦闘場面での敵味方の損害量の結果は、両者の力関係で決まる。
Chapter.2 ランチェスターの第1法則
・一騎打ち型の戦いでは、力の関係(戦闘力)は、兵力数に比例する
Chapter.3 ランチェスターの第2法則
・(機関銃の乱射のような)確率的な戦いでは、力の関係(戦闘力)は、兵力数の2乗に比例する
Chapter.4 クープマンの戦略モデル式
・戦争のように、兵器の開発/生産/補給がある戦いでは、戦略面と戦術面(戦闘力)への資源配分は
2:1が適切である

DVD 約37分 制作:NPOランチェスター協会


ランチェスター販売戦略 Vol.2「占拠率の科学」
実践経営者、幹部、企画部員に必須のDVD
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か?
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1 占拠率のシンボル数値と射程距離理論
1.上限目標値 (73.9%) 2.相対的安定値 (41.7%) 3.下限目標値 (26.1%)
Chapter.2 占拠率のパターンと推移
1.分散型 2.相対的寡占型 3.ニ大寡占型 4.絶対的独占型 5.完全独占型 
6.占拠率のパターン推移
Chapter.3 ナンバーワン主義
・ナンバーワンの定義   ・ナンバーワンの種類  ・ナンバーワンの作り方
Chapter.4 3つのポイント
・ポイント1 ナンバーワン主義   ・ポイント2 一点集中主義
・ポイント3 競争目標と攻撃目標の分離 ・戦術力:戦略力=2:1
Chapter.5 ナンバーワンをつくる順序
1.弱者の場合 2.強者の場合
DVD 約37分 制作:NPOランチェスター協会

ランチェスター販売戦略 Vol.3「弱者と強者の戦略」

実践経営者、幹部、企画部員に必須のDVD
弱者の戦略、強者の戦略の基本原則、競争に勝つための科学「ランチェスター戦略」とは何か?
弱者・強者、それぞれの立場から基本となる法則を解説。
Chapter.1 弱者の戦略① 差別化戦略
1.製品の差別化 2.商品の差別化 3.サービスの差別化 4.訪問活動の差別化
5.チャネルの差別化
Chapter.2 弱者の戦略② 個別戦略
1.局地戦 2.一騎打ち 3.接近戦 4.一点集中主義 5.陽動作戦
Chapter.3 強者の戦略① ミート戦略
1.製品の差別化に対するミート 2.商品の差別化に対するミート
3.サービスの差別化に対するミート 4.訪問活動の差別化に対するミート
5.チャネルの差別化に対するミート
Chapter.4 強者の戦略② 個別戦略
1.広域戦 2.確率戦 3.遠隔戦 4.総合戦 5.誘導作戦

DVD 約37分 制作:NPOランチェスター協会



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