第128回　ビジコンクラブ8月例会　コンサルタントの現場報告
「新・顧客倍増作戦！営業心理の克服で顧客獲得」

■例会内容
１．購入（契約）をためらう7つの心理を克服する
1)「営業マンに騙される」心理とは
2)「押しつけ・売りつけはイヤだ」心理とは
3)お客様のためらい心をやわらげる方法

２．買う気にさせる7つの心理
1)購入決定は、好き嫌いの心理が最優先する
2)損か得かの心理で購入を判断する
3)買う気になった心をそっと押してあげる

３．買わせてしまうキーワード、実践テクニック
1)言葉でお客様をリードするポイント
2)買おうと決断させるムード作り

■日時・会場
会期／平成１４年７月９日（火）
時間／午後３時〜５時
会場／グランパルティ　いわき

■受講料
一般・ＷＥＢ・シルバー会員
１名　4,000円
２名より　3,000円

ゴールド・ＶＩＰ会員　無料（５名まで）

■申込み方法
申込書にご記入の上、当社宛ＦＡＸでお申込みください。

■申込先
〒970-1151　いわき市好間町ビバリー大館225-4　おはようビル１Ｆ
ＴＥＬ　0246-21-7721　　ＦＡＸ　0246-21-7772
ビジコンクラブ事務局　担当：高城・小玉

■申込み方法
　申込書にご記入の上、当社宛ＦＡＸでお申し込みください。

■講師紹介
小玉　弘志　（株式会社　東邦ビジコン　シニアコンサルタント）
【略歴】
1974年、相馬市生まれ、大学卒業後、市内食品メーカーに入社。営業として東北６県すべてを担当地区として、ヨークベニマル・セブンイレブン等の大手スーパー、ＣＶＳや大手商社を主要得意先として業績に貢献。また、商品開発にも着手し、新企画商品４品を市場に送り出す。
1998年、株式会社東邦ビジコン入社。コンサルタント兼営業として、主に新規顧客開拓を担当。様々な手法の実践結果により、成功事例を蓄積し、社内展開を図る。
現在、同社カレッジ部として、コンサルタントと営業を主に、基本動作指導や経営指導補佐にて活躍中。