人材教育 ＞ 強い営業部隊実践コース


第一回　テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅰ（準備）
　１．ローラー調査の概要
　　　　アンケート用紙の作成
　２．現状分析
　　　　自社の得意先・重点エリア
　　　　売上分析・競合調査

第二回　テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅱ（実践）
　１．ローラー調査の実践
　　　 営業トークの作成
　　　　ロールプレイング　　　
　２．ローラー調査計画の作成
　　　　実施期間
　　　　ターゲットの絞込み

第三回　テーマ：ローラー調査による新規開拓Ⅲ（確認）
　１．ローラー調査の確認
　　　　実施状況の確認
　　　　問題点検討・対策立案
　２．顧客情報管理と必要性
　　　　顧客情報の量と質・収集方法
　　　　顧客情報の分析・活用手順

第四回　テーマ：ローラー調査による新規開拓（まとめ）
　１．ローラー調査実施報告
　　 　実施結果（成果報告）
　　　 今後の対策
　２．顧客情報管理の手順

第五回　テーマ：業績をアップさせる営業会議の進め方
　１．営業会議を成功させる秘訣
　２．業績向上に向けた
　　　　日・週・月・年の営業会議

第六回　テーマ：競争に強くなるセールスマン戦略
　１．戦略的セールスマンとは
　２．顧客情報収集と管理
　３．営業マンの時間管理
　４．望まれるセールスマンに
　　　　なるために

■実施要項
　日程／毎月一回（全６回シリーズ）
　時間／１講座 　３時間
　会場／㈱東邦ビジコン研修室

■研修費用
　月額15,750円（全94,500円）

■申込み方法

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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